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2011年07月04日
創業這條路
殺價王 超酷點子31天損益打平
【記者朱婉寧／台北報導】
殺價王 超酷點子31天損益打平
【記者朱婉寧／台北報導】
一台iPhone只要7元？最熱門的iPad2只要16元？YAMAHA CUXI機車以998元賣出！
這些誇張的價錢，就是網站「殺價王」創下的紀錄。創辦人楊濟成從「一個人出10
萬元」的小資本開始，靠著新奇、求變，目前「殺價王」已經成為年營業額突破
1,000萬元的公司，去年底還得到經濟部新創事業銀質獎。
這些誇張的價錢，就是網站「殺價王」創下的紀錄。創辦人楊濟成從「一個人出10
萬元」的小資本開始，靠著新奇、求變，目前「殺價王」已經成為年營業額突破
1,000萬元的公司，去年底還得到經濟部新創事業銀質獎。
源起：3個好友 1人出10萬
楊濟成說，殺價王是他跟兩個好朋友一起創業的公司，當初大家都沒錢，講好「3
個人、一人出10萬，每天擺1萬元的商品，只擺30天。」因為沒什麼資金，還利用
母校文化大學的圖書館當辦公室，架起伺服器跟網站就開始做。
個人、一人出10萬，每天擺1萬元的商品，只擺30天。」因為沒什麼資金，還利用
母校文化大學的圖書館當辦公室，架起伺服器跟網站就開始做。
不過，因為點子新奇，殺價王第31天就開始損益兩平，32天開始獲利。前年底創業，
去年營收達500萬元，今年第一季營業額已達1,000萬。楊濟成說，今年預估營業額至
少可以上3,000萬元，目標是5,000萬元。
去年營收達500萬元，今年第一季營業額已達1,000萬。楊濟成說，今年預估營業額至
少可以上3,000萬元，目標是5,000萬元。
奇招：價低者得競標心理戰
楊濟成受訪時，劈頭笑說：「誰不喜歡殺價？」一般拍賣網站都是「價高者得」；但
殺價王反其道而行，是「價低者得」，價錢出愈低的人越可能得標，這新奇方式吸引
不少好奇的消費者。
殺價王反其道而行，是「價低者得」，價錢出愈低的人越可能得標，這新奇方式吸引
不少好奇的消費者。
但這樣豈不是大家都出1元就好了？楊濟成說殺價王的另一個邏輯，就是「唯一」，你
必須跟所有一起競標的人打「心理戰」，因為根據殺價王的規定，你除了必須是最低價，
還必須是「唯一一個出此價錢的人。」也就是說，一台iPhone上網競標，大家都想到出
價1元，你就不是唯一了，所以要想辦法猜別人出多少，避免跟別人出一樣的價錢，才
能得標。
必須跟所有一起競標的人打「心理戰」，因為根據殺價王的規定，你除了必須是最低價，
還必須是「唯一一個出此價錢的人。」也就是說，一台iPhone上網競標，大家都想到出
價1元，你就不是唯一了，所以要想辦法猜別人出多少，避免跟別人出一樣的價錢，才
能得標。
魅力：算牌邏輯會員逾4萬人
就是用這種類似「算牌」的邏輯，殺價王吸引了一大堆「粉絲」，目前會員已有4萬5千人。
當然，楊濟成表示，殺價王要求每位出價者必須要付出一定的「殺價金」（約為100～200
元左右）。殺價王曾規定，若沒有得標的人，殺價金就歸殺價王網站所有；但有些沒標到的
消費者會有一股「怨氣」，所以網站上不少負面流言，抨擊殺價王是「賭博型」網站。
元左右）。殺價王曾規定，若沒有得標的人，殺價金就歸殺價王網站所有；但有些沒標到的
消費者會有一股「怨氣」，所以網站上不少負面流言，抨擊殺價王是「賭博型」網站。
「所以我們必須轉型。」楊濟成說，殺價王如果想要擺脫賭博網站的陰影，同時擴大消費群
，就必須找其他獲利模式。
，就必須找其他獲利模式。
轉型：轉化缺點與雅虎合作
3月起，殺價王開始跟Yahoo!雅虎奇摩購物網站合作，會員的殺價金不但不會被殺價王「沒
收」，還可以折換成一比一的購物金，直接在雅虎上購物。獲利模式從過去收取殺價金，改
成跟購物網站收取佣金的模式。
收」，還可以折換成一比一的購物金，直接在雅虎上購物。獲利模式從過去收取殺價金，改
成跟購物網站收取佣金的模式。
楊濟成表示，這是他們轉型的第一步，「殺價王不是購物網站，而是導購網站。」他要把殺
價王變成「把消費者引導去購物」的渠道，未來還要跟7-Eleven等公司合作。
價王變成「把消費者引導去購物」的渠道，未來還要跟7-Eleven等公司合作。
成效：先蹲後跳月業績百萬
雖然獲利模式「大轉彎」，但跟雅虎合作後，效果卻更好，一開始獲利雖然下降，但馬上
就回升，光3月業績就破百萬元，現在每個月都破百萬。
就回升，光3月業績就破百萬元，現在每個月都破百萬。
這就是「西瓜偎大邊」的邏輯，楊濟成有信心的說：「這個年代是誰掌握消費者口袋裡的
錢，誰就贏，我們手上有的就是消費者手中的現金。」
錢，誰就贏，我們手上有的就是消費者手中的現金。」
「我們每半年就要變一次！」楊濟成說起殺價王，眼神充滿活力，靠著永遠用不完的創意
、不斷求新求變，把負面力量轉成助力，愈走愈穩、愈走愈遠。
圖 殺價王賣過做昂貴的產品-68萬的跑車以1152元賣出
、不斷求新求變，把負面力量轉成助力，愈走愈穩、愈走愈遠。
圖 殺價王賣過做昂貴的產品-68萬的跑車以1152元賣出
如何殺價
1.原 理：價低者得標。
2.原 則：出價要同時符合「唯一」及「最低價」，
才能得標。
3.未得標：殺價金直接轉換購物金。專家看門道 1
經濟部中小企業處創業家圓夢坊顧問 詹健中
經濟部中小企業處創業家圓夢坊顧問 詹健中
有點子重觀察 成功有竅門
我覺得殺價王是成功的案例，原因包括：
1.點子很新，且非常懂得運用資源。
2.懂得計畫布局，且觀察、了解對手在做什麼。
3.非常不屈不撓。
殺價王的創業者，創業點子很有趣，且有特殊的遊戲規則。同時，他們也很懂得運用
政府資源，公司成立的資本為200萬
另外，他們不斷觀察對手在做什麼，並謹慎的計畫及布局。同時，他們也會轉阻力為
助力，例如面對批評、客戶不願合作等，他們都不會放棄，反而轉變成向上的動力。
政府資源，公司成立的資本為200萬
另外，他們不斷觀察對手在做什麼，並謹慎的計畫及布局。同時，他們也會轉阻力為
助力，例如面對批評、客戶不願合作等，他們都不會放棄，反而轉變成向上的動力。
專家看門道 2
甦活創意管理顧問公司總經理 張庭庭
滿足「貪騷鬆」
最強組合
光有技術沒有用，還必須加上成功的行銷，而成功的行銷最重要就是符合消費者
的心理特質，包括「貪」—滿足消費者貪小便宜的心態；其次是「騷」—滿足消
費者的虛榮心及優越感；另外一個是「鬆」—必須要新奇有趣。殺價王以特殊的
邏輯，恰巧滿足這三種心理，是一種最強的組合。
的心理特質，包括「貪」—滿足消費者貪小便宜的心態；其次是「騷」—滿足消
費者的虛榮心及優越感；另外一個是「鬆」—必須要新奇有趣。殺價王以特殊的
邏輯，恰巧滿足這三種心理，是一種最強的組合。
我認為殺價王是非有趣的案例。過去殺價王是靠自己，就會有些隱憂，因為市占率不夠
的話，很容易被其他人複製營運模式；但最近轉變成向雅虎等大型購物網站靠攏，這就
是對的策略，有了羽翼大的集團做靠山，就比較不易被排擠，對未來更有保障，也可以
有效遏阻競爭對手。
創業Q&A
Q1：創業資金從哪裡來？
A：政府提供了幾種創業貸款，包括：青年創業貸款、微型創業鳳凰貸款、中小企業新創
事業貸款，高雄市、新北市也都有提供小型創業貸款。可上網查詢相關資格：
sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/ Q2：如何申請創業補助？
A：公司成立後，可將創意寫成計畫書，向政府申請。
目前主要提供給中小企業創新補助是經濟部，包括技術處的「小型企業創新研發計畫」
（SBIR），商業司的「協助服務業創新研究發展計畫」（ASSTD）、工業局的協助傳
統產業技術開發計畫（CITD）。
Q3：創業補助可申請到多少金額？
A：SBIR一般小企業補助金額上限是500萬元；若是業者之間聯盟合作申請，最多可申請到
2,500萬元。
ASSTD則提供給批發、零售、餐飲、廣告業等服務業進行ｅ化或是創新服務的補助，最多
可以申請到250萬元。
CITD是專門協助傳統產業技術開發，最多可申請到1,000萬元。
Q4：若有申請經費或補助的疑問可到哪詢問？
A：管道有二：
1.可上網：中小企業處的「創業圓夢網站」（sme.moeasmea.gov.tw）
2.可電洽：創業諮詢服務中心專線：0800-589-168
或者經濟部中小企業處馬上解決問題中心：0800-056-476
新聞出自於【2011-07-03/聯合報/AA2版/財經漫步】
觀看網路報導請上聯合新聞網http://data.udn.com/data/contents.jsp
的話，很容易被其他人複製營運模式；但最近轉變成向雅虎等大型購物網站靠攏，這就
是對的策略，有了羽翼大的集團做靠山，就比較不易被排擠，對未來更有保障，也可以
有效遏阻競爭對手。
創業Q&A
Q1：創業資金從哪裡來？
A：政府提供了幾種創業貸款，包括：青年創業貸款、微型創業鳳凰貸款、中小企業新創
事業貸款，高雄市、新北市也都有提供小型創業貸款。可上網查詢相關資格：
sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/ Q2：如何申請創業補助？
A：公司成立後，可將創意寫成計畫書，向政府申請。
目前主要提供給中小企業創新補助是經濟部，包括技術處的「小型企業創新研發計畫」
（SBIR），商業司的「協助服務業創新研究發展計畫」（ASSTD）、工業局的協助傳
統產業技術開發計畫（CITD）。
Q3：創業補助可申請到多少金額？
A：SBIR一般小企業補助金額上限是500萬元；若是業者之間聯盟合作申請，最多可申請到
2,500萬元。
ASSTD則提供給批發、零售、餐飲、廣告業等服務業進行ｅ化或是創新服務的補助，最多
可以申請到250萬元。
CITD是專門協助傳統產業技術開發，最多可申請到1,000萬元。
Q4：若有申請經費或補助的疑問可到哪詢問？
A：管道有二：
1.可上網：中小企業處的「創業圓夢網站」（sme.moeasmea.gov.tw）
2.可電洽：創業諮詢服務中心專線：0800-589-168
或者經濟部中小企業處馬上解決問題中心：0800-056-476
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