2011年07月04日


 創業這條路
殺價王 超酷點子31天損益打平
【記者朱婉寧/台北報導】

一台iPhone只要7元?最熱門的iPad2只要16元?YAMAHA CUXI機車以998元賣出!
這些誇張的價錢,就是網站「
殺價王」創下的紀錄。創辦人楊濟成從「一個人出10
萬元」的小資本開始,靠著新奇、求變,目前「殺價王」已經成為年營業額突破
1,000萬元的公司,去年底還得到經濟部新創事業銀質獎。

源起:3個好友 1人出10
楊濟成說,殺價王是他跟兩個好朋友一起創業的公司,當初大家都沒錢,講好「3
個人、一人出10萬,每天擺1萬元的商品,只擺30天。」因為沒什麼資金,還利用
母校文化大學的圖書館當辦公室,架起伺服器跟網站就開始做。
不過,因為點子新奇,殺價王31天就開始損益兩平,32天開始獲利。前年底創業,
去年營收達
500萬元,今年第一季營業額已達1,000萬。楊濟成說,今年預估營業額至
少可以上
3,000萬元,目標是5,000萬元。

奇招:價低者得競標心理戰
楊濟成受訪時,劈頭笑說:「誰不喜歡殺價?」一般拍賣網站都是「價高者得」;但
殺價王反其道而行,是「價低者得」,價錢出愈低的人越可能得標,這新奇方式吸引
不少好奇的消費者。
但這樣豈不是大家都出1元就好了?楊濟成說殺價王的另一個邏輯,就是「唯一」,你
必須跟所有一起競標的人打「心理戰」,因為根據
殺價王的規定,你除了必須是最低價,
還必須是「唯一一個出此價錢的人。」也就是說,一台
iPhone上網競標,大家都想到出
1元,你就不是唯一了,所以要想辦法猜別人出多少,避免跟別人出一樣的價錢,才
能得標。

魅力:算牌邏輯會員逾4萬人
就是用這種類似「算牌」的邏輯,殺價王吸引了一大堆「粉絲」,目前會員已有45千人。
當然,楊濟成表示,殺價王要求每位出價者必須要付出一定的「殺價金」(約為100200
元左右)。殺價王曾規定,若沒有得標的人,殺價金就歸殺價王網站所有;但有些沒標到的
消費者會有一股「怨氣」,所以網站上不少負面流言,抨擊
殺價王是「賭博型」網站。
「所以我們必須轉型。」楊濟成說,殺價王如果想要擺脫賭博網站的陰影,同時擴大消費群
,就必須找其他獲利模式。

轉型:轉化缺點與雅虎合作
3月起,殺價王開始跟Yahoo!雅虎奇摩購物網站合作,會員的殺價金不但不會被殺價王「沒
收」,還可以折換成一比一的購物金,直接在雅虎上購物。獲利模式從過去收取殺價金,改
成跟購物網站收取佣金的模式。
楊濟成表示,這是他們轉型的第一步,「殺價王不是購物網站,而是導購網站。」他要把
價王
變成「把消費者引導去購物」的渠道,未來還要跟7-Eleven等公司合作。

成效:先蹲後跳月業績百萬
雖然獲利模式「大轉彎」,但跟雅虎合作後,效果卻更好,一開始獲利雖然下降,但馬上
就回升,光
3月業績就破百萬元,現在每個月都破百萬。
這就是「西瓜偎大邊」的邏輯,楊濟成有信心的說:「這個年代是誰掌握消費者口袋裡的
錢,誰就贏,我們手上有的就是消費者手中的現金。」
「我們每半年就要變一次!」楊濟成說起殺價王,眼神充滿活力,靠著永遠用不完的創意
、不斷求新求變,把負面力量轉成助力,愈走愈穩、愈走愈遠。


圖 殺價王賣過做昂貴的產品-68萬的跑車以1152元賣出

如何殺價
1.原 理:價低者得標。
2.原 則:出價要同時符合「唯一」及「最低價」,
     才能得標。
3.未得標:殺價金直接轉換購物金。


專家看門道 1 


經濟部中小企業處創業家圓夢坊顧問   詹健中
有點子重觀察   成功有竅門
我覺得殺價王是成功的案例,原因包括:
1.點子很新,且非常懂得運用資源。
2.懂得計畫布局,且觀察、了解對手在做什麼。
3.非常不屈不撓。
殺價王的創業者,創業點子很有趣,且有特殊的遊戲規則。同時,他們也很懂得運用
政府資源,公司成立的資本為200萬

另外,他們不斷觀察對手在做什麼,並謹慎的計畫及布局。同時,他們也會轉阻力為
助力,例如面對批評、客戶不願合作等,他們都不會放棄,反而轉變成向上的動力。
專家看門道 2 
甦活創意管理顧問公司總經理   張庭庭
滿足「貪騷鬆」
最強組合
光有技術沒有用,還必須加上成功的行銷,而成功的行銷最重要就是符合消費者
的心理特質,包括「貪」—滿足消費者貪小便宜的心態;其次是「騷」
滿足消
費者的虛榮心及優越感;另外一個是「鬆」
必須要新奇有趣。殺價王以特殊的
邏輯,恰巧滿足這三種心理,是一種最強的組合。
我認為殺價王是非有趣的案例。過去殺價王是靠自己,就會有些隱憂,因為市占率不夠
的話,很容易被其他人複製營運模式;但最近轉變成向雅虎等大型購物網站靠攏,這就
是對的策略,有了羽翼大的集團做靠山,就比較不易被排擠,對未來更有保障,也可以
有效遏阻競爭對手。


創業Q&A
Q1:創業資金從哪裡來?
A:政府提供了幾種創業貸款,包括:青年創業貸款、微型創業鳳凰貸款、中小企業新創
事業貸款,高雄市、新北市也都有提供小型創業貸款。可上網查詢相關資格:
sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/ Q2:如何申請創業補助?
A:公司成立後,可將創意寫成計畫書,向政府申請。
目前主要提供給中小企業創新補助是經濟部,包括技術處的「小型企業創新研發計畫」
(SBIR),商業司的「協助服務業創新研究發展計畫」(ASSTD)、工業局的協助傳
統產業技術開發計畫(CITD)。
Q3:創業補助可申請到多少金額?
A:SBIR一般小企業補助金額上限是500萬元;若是業者之間聯盟合作申請,最多可申請到
2,500萬元。
ASSTD則提供給批發、零售、餐飲、廣告業等服務業進行e化或是創新服務的補助,最多
可以申請到250萬元。
CITD是專門協助傳統產業技術開發,最多可申請到1,000萬元。
Q4:若有申請經費或補助的疑問可到哪詢問?
A:管道有二:
1.可上網:中小企業處的「創業圓夢網站」(sme.moeasmea.gov.tw)
2.可電洽:創業諮詢服務中心專線:0800-589-168
或者經濟部中小企業處馬上解決問題中心:0800-056-476 

新聞出自於【2011-07-03/聯合報/AA2版/財經漫步】
觀看網路報導請上聯合新聞網http://data.udn.com/data/contents.jsp
 

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