作者： 楊為 商報記者 顧英 來源： 發佈時間：2014-05-15
競價從來都是價高者得，偏偏有人讓出價最低的人買到了商品 。2014/5/8，在漕河涇開發區原創新動力創投對接會上，一家以價低者得為規則的購物網站——“殺價王”為它的項目路演，並以兩分錢的價格在現場拍賣出了一台液晶電視機。“價低者得”到底是一種什麼樣的創業思路？其盈利點在哪裡？不妨走進這場創投對接會看一看。
創投對接會展示項目 吸引風投
５月８日，漕河涇新興技術開發區科技創業中心舉辦了第７屆原創新動力創投對接會。來自戈壁投資、創新工廠、浙商創投、原子創投和君聯資本等多家創投機構，與８家路演項目進行對接。此次路演項目包括依靠大資料採擷被動候選人的招聘網站易聘網、境外旅行虛擬運營商的“說走就走”專案、中小學線上教育網站複蘭科技和競價拍賣網站殺價王等８個創業項目。
據主辦方介紹，舉辦原創新動力創投對接會是為了搭建創業者融資的平臺，“原創新動力”創投對接會由漕河涇新興技術開發區科技創業中心推出，目的在於搭建創業企業與風險投資機構的對接平臺，讓創業者獲得更多資源。 ２０１２年至今，已經成功舉辦７次，為數十家孵化基地企業提供了專案展示和吸引風險投資的機會。前６屆創投對接會共有３９個專案參與路演，其中３８％的專案獲得融資，單個專案最高融資額達２０００萬元。
神項目殺價王：０．０２元可買到液晶電視機
在此次創投對接會上，“殺價王”以現場競拍的形式讓它的專案路演贏得了最高人氣，而最終兩分錢的落槌價格，也讓人感到驚歎和新奇。 規則：出價最低且唯一 “殺價王”創始人兼首席執行官楊濟成當天現場類比演示了其網站拍賣的規則。一台３２寸的液晶電視機，最低０．０１元起拍，在場的觀眾都有權競拍，出價最低而且是唯一者就可以抱走電視機。由於當時出價０．０１元的觀眾不止一人，而出價０．０２元的觀眾只有一人，此人就拍得了這台液晶電視機。據介紹，在“殺價王”網站上，每位參與競拍的消費者還需要支付競拍手續費，根據不同商品，一般為１－２０元。如果未競拍成功，手續費將以購物金形式返還給消費者，消費者可以到“殺價王”網站上的合作商戶處購買東西。 “殺價王”規則簡單十分容易被人理解，看似簡單的規則實際上迎合了大眾消費者喜歡刺激和想要低價搶商品的心理，從某種意義上來說，這更像是一種遊戲。
盈利模式：從賺手續費到導購
從２００９年成立到現在，“殺價王”共有實名制會員約１４萬人，共成交約１萬６千多件商品，平均成交價格約為28元新台幣(約５．７元人民幣)。 如此低的單筆消費，“殺價王”怎麼賺錢？最初“殺價王”把盈利點定在競拍手續費上，即根據競拍商品的市場價格，每位參與競拍的消費者要支付１－２０元人民幣的手續費，這筆收入成為網站最初盈利來源。同時為了確保網站的可持續性，“殺價王”會根據商品本身價值限定最低拍賣參與人數，如果未超過最低人數，此商品將不會進行拍賣。 然而，把手續費作為盈利來源，“殺價王”在不久之後便受到了消費者的質疑。“當時我們第１８天就開始賺錢了，結果第３１天就開始損平，但沒多久流失第一批用戶。”楊濟成說，用戶罵“殺價王”是賭博網站，還疑網站競拍作假，質疑競拍結果的公正性。用戶的流失讓“殺價王”的團隊開始反思其商業模式，最終決定將手續費還給用戶。手續費返還的方式變成了“殺價王”如今的盈利模式——購物金返還。消費者拿著購物金到“殺價王”合作商戶處去消費，商戶將給“殺價王”一定比例的傭金分成。如此一來，“殺價王”的一部分功能便轉變為商戶的“導購”，為商戶進行行銷和導入流量。 為了進一步獲取用戶的信任和避免作弊，“殺價王”需要使用者實名註冊，並且要求競拍成功者上傳一段至少２０秒的“見證”視頻，以表明競拍者確實來自不同地區有著不同身份，而非“殺價王”的托。如果使用者不上傳視頻，則會被網站封鎖帳號。 地域佈局：內地市場有更多可能性 目前，“殺價王”已經入駐漕河涇開發園區創新創業園，這也意味著，“殺價王”已經著手進入內地市場。 在臺灣，“殺價王”的發展軌跡是先與如雅虎購物這類電商網站合作，隨後跟運營商合作，可以將用戶繳納的手續費以話費形式返還，目前拓展到了線下實體便利商店，使用者可以直接用購物金到實體店消費。 跟臺灣市場相比，楊濟成表示，在“殺價王”還是會從線上入手，與京東商城和１號店等電商網站合作，不同之處在于“殺價王”可以嘗試進入更多的產業。“在以前，我們不能將手續費變換為彩票返給用戶，但是在內地則可以。”楊濟成說，還有美容產業，ＳＰＡ和微整形都是有巨大消費需求空間的產業，如此一來“殺價王”的領域就不只是零售業了。 如此清晰簡潔的模式，不免讓人擔心其門檻過低，容易被抄襲複製。對此，楊濟成表示不怕競爭，反而歡迎大家一起來“教育”市場，讓更多消費者接受該模式。
他人觀點：難免被抄襲 速度是關鍵
浙商創投上海區域總經理管登峰認為，“殺價王”實際上是一種博彩模式，使用者先交一定的入場費，再參與競拍，這種模式其實也有，但是“殺價王”做得比較閉環，和商家合作這一塊業務也很成熟。他表示：“不過，他們還是應該要重視其他競爭者，畢竟這種模式複製起來很容易。” 創新工廠戰略發展副總裁王世忠也告訴記者：“殺價王是很有意思的專案，它更像用遊戲的方式做行銷，它的模式被抄襲是再所難免的，但在互聯網行業有一句話叫快魚吃慢魚，誰第一個推出這樣的模式不重要，重要的是企業佔領市場的速度。
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