2011年08月16日


「誰掌握通路,誰就是贏家。」這句商場名言在「殺價王」出現後已被顛覆!「誰掌握消費者口袋,誰才是贏家。」殺價王創辦人楊濟成認為。創業了9年的殺價王創辦人,在中小企業處創業競賽事業化輔導計畫協助下,得以順利成立公司,並在短短一年內建立了5萬名具購買力的實名會員,年營業額破2,500萬,資本額也將從200萬擴增10倍以上,透過中小企業處的輔導,又一個明日之星將誕生!
 
說起殺價王創辦人楊濟成的創業之路,相當有趣。不同於微軟比爾蓋茲、蘋果賈伯斯、雅虎楊致遠都是從「車庫」創業,楊濟成可說是從「圖書館」起家。2002年就開始創業的楊濟成,一開始並不懂得運用政府資源,所以每次開會都去咖啡廳,原本覺得拿著NB在咖啡廳創業挺酷的,但日久後發現花費其實不低,因而轉向找尋其他免費的、有網路、又可以插電的地方,於是發現圖書館是最符合需要的,「記得當時客服電話都是在圖書館的影印間裡接的。」楊濟成笑道。
 
就這樣單打獨鬥7年,直到2009年參加了資策會的Ideas Show,楊濟成才大開眼界,也開始懂得運用一些政府輔導資源,包括會計師、創投、律師的顧問諮詢,甚至在輔導課程中認識了許多團隊,也開拓了不少商機。
 
楊濟成強調,中小企業處提供的資源不在於金錢,而在於提供許多參賽、育成、媒體曝光、展售攤位的機會,「我認為這個輔導模式相當好、相當實際,因為一般小公司很難吸引到創投、消費者的目光,而中企處有能力提供這樣整合的平台,因此,只要中企處辦的活動,再遠我都會去,不放過任何一個機會!」楊濟成道。
 
2009年,殺價王陸續拿到了台灣、美國、中國三地的專利。原本想到美國創業的楊濟成,在得到中小企業處的資源與輔導後,決定留在台灣發展,現在也已成立了台北辦公室。事實證明,留在台灣是明智的決定,殺價王在開站第18天就開始有獲利、第31天就損益兩平、不到二個月拿下中華電信的合約、不到四個月就拿到商業司的99萬元補助、不到一年就得到經濟部中小企業處2010第9屆新創事業銀質獎。
 
創業過程中,楊濟成坦言也遇到許多困難,但每次遇到困難、突破後,他都會請全公司吃「蝦子大餐」,代表「瞎事」已過,大家可重新再戰。像是參加台灣創業十強選拔賽原本信心滿滿,結果最後竟只有入圍決賽卻未得獎,但楊濟成並未因此灰心氣餒,反而檢討出是行銷包裝能力不足,因而加強改進。
 
在中小企業處的輔導協助下,這一年殺價王已證明這個「殺價」機制的獲利模式是可行的,而楊濟成源源不斷的創意也讓殺價王愈來愈吸引人,「像是競標殺價失敗的客戶來說,可將下標手續費轉送購物金,而這個購物金可在合作廠商雅虎奇摩購物中心、OK便利商店、YAMAHA機車行等使用,目前折抵金使用最多的是YAMAHA機車,最高可抵1萬多元。目前也已經與7-11簽約完成,「今年第四季前殺價王購物金就可用於全台7-11折抵使用。」楊濟成道。
 
下一個目標,楊濟成認為,是讓更多人認識殺價王,並擴大公司規模,他強調,殺價王做的不是購物網站,而是「導購」網站,掌握消費者手中的錢這才是王道!


來源出處:經濟部中小企業處-數位媒體文宣資訊網  
http://www.ttv.com.tw/smea/head.asp?Info=250
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I Love Saja! 殺價王♥

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